从脱掉美女总裁裤子看医疗商业模式
一位朴素老爷爷背着包进了曼哈顿银行准备存50万美金。
总裁在VIP室接待。
总裁：您老一生的积蓄？
老爷爷：哪里？我豪赌为生，逢赌必赢，刚赢的！
总裁：“不可能！”
老爷爷：“那就赌一把吧，明早你的屁股上会出现一个三角形的胎记，赌注就是这50万！”
总裁狐疑不决，望着一袋现钞，决定应赌。
老爷爷走后，总裁回到家对着镜子检查了好几遍，没有任何胎记，直到第二天约定时间再到VIP室。
老爷爷早到，旁边站着一个穿着考究的律师。
老爷爷：今天律师作证检查你的屁股。
总裁：“真是没有胎记，更别提三角形的”。随后脱下裤子，让他们检查屁股...老爷爷看看：“果然没有，我输了”。
这时律师脸色铁青，不停以头撞墙，总裁大惊。
律师：他刚与我打赌万，说您会当面脱裤子让他看你屁股！
这个故事的真实性不去追究，抛开老爷爷最初的动机，我们也不做道德评判，仅就故事本身进行分析。这个案例由三个人物：老爷爷、美女总裁、律师，此三人构成了该故事的利益相关方。美女总裁面对老爷爷不合常规的打赌，非常自信的应赌，她的思考逻辑：我了解自己，这不可能，没有胎记，更别提三角形的，我肯定赢，50万我的。律师面对老爷爷同样非常自信的应赌，他的思考逻辑：一位老爷爷去看美女总裁的屁股，听起来天方夜谭，多少百万都应赌，万我的。
老爷爷充分运用商业智慧，他知道金钱的巨大诱惑，他也知道与美女总裁的赌约肯定会输，如何才能赢，那就是引入第三方——律师，用另一方补贴这一方，从中获利，这也是这个故事的关键所在，面对可能的损失，应想法寻求弥补的办法。
这种思维在医疗上也有成功的案例。
年，为帮助看不起病的老百姓，年届58岁的眼科专家文卡塔斯瓦米医生(Dr.G.Vnkataswamy)开设了“医院”，后改名为“亚拉文眼科关爱中心”(AravindEyCarSystm)，向富人提供有偿医疗服务，用赚来的钱为穷人治病。
医院有三种模式：“医院”、“医院”和“医疗营”。
“医院”平均每天接待名门诊病人，这里的一切服务都是收费的，包括会诊、治疗、手术及住院。病人既有富人，也有普通平民。收费也有差别。比如病房有6种，收费不同。既有一天卢比(约元人民币)的高级套间，也有一天50卢比(约8元人民币)的床位。
“医院”平均每天接待名门诊病人，会诊和手术都免费。也有收费，如需要做“人工晶状体”手术的病人，需要支付“人工晶状体”的成本。
“医疗营”则是亚拉文最有特色的一种形式。为了帮助更多穷人，避免可根治性失明，亚拉文派出多支医疗队，组成“医疗营”，进驻贫医院无法覆盖到的地区，与当地社区领导者和服务组织合作，提供眼科诊治医疗服务。在“医疗营”，一切都是免费的，包括将病医院的费用。
年，亚拉文共为多万名门诊病人服务，并做了27万起手术。2/3的门诊病人和3/4的手术，是免费提供给穷人的。它以全印度不到1%的眼科医疗资源，完成了该国5%的眼科手术。
如何吸引付费患者？
通过赚取富人的医疗费，来补贴穷人的医疗费，医院自身的运营，这种模式，既能让慈善事业得到源源不断的资金，又能不断扩大规模、造福更多穷人。
如何吸引足够多的“付费患者”，来维持资金的延续?有钱交钱，没钱的免费，那有钱人愿意交这笔费用吗?答案是肯定的。
第一，靠技术。亚拉文拥有“顶尖的医生”。创始人文卡塔斯瓦米是非常知名的眼科专家，医院的眼科主任，每天能高质量地完成超过例白内障手术，人们亲昵地称他“V医生”。亚拉文还拥有很多知名眼科教授，不少担任国外的兼职教授，或担任印度全国专业学会的负责人。
第二，靠服务。医院具有超前的服务理念，真正把顾客放在心中，用良心在工作，没有钱照样看病，满足了普通百姓的就医需求，赢得了良好的口碑。这种良好口碑必然在社会上产生巨大的影响力，医院，医院赢得慈善捐助和社会馈赠是自然的事情。
据美国《财富》杂志文章，近年来，亚拉文每年的净资产收益率，都在75%以上。
如何管控成本？
亚拉文在成本管控方面有两项举措。
一是通过制定标准化服务流程提高服务效能。在标准化流程下高度分工，这是V医生从麦当劳借鉴的灵感，比如医生还在给前一位病人做手术时，下一位病人已经准备就绪。
二是通过技术研发和创新大幅降低手术成本。在发达国家，一个白内障手术通常需要美元，其主要成本来自于“人工角膜”等材料。这样高的价格，亚拉文无法长期承担。亚拉文设立“眼睛银行”(EyBank)接受角膜捐赠，亚拉文还建立了自己的研发生产机构。他们研发的材料，成本远低于市价，比如“人工晶体”，其成本仅为进口价的十几分之一。亚拉文因此将手术成本大幅降低，白内障手术的平均成本仅为25至30美元。而且，这些廉价的医疗用品和药品，还会低价供应给发展中国家的非营利性眼科机构。
医院有四方面人：医院、慈善组织、有钱人、穷人，这四种人构成了该院的利益相关方。穷人享受该院提供的医疗服务，感激经营者的社会责任；有钱人只是获得平等的医疗服务，支付应有的费用，并没有额外支付费用，在医疗技术可靠、医院这没有什么不好，而且还有一种乐善好施的感觉；慈善组织医院，使其维持良好的运营，是在变相的资助穷人，体现该组织的宗旨；医院不以盈利为目的，从
擅长领域：
足部畸形及发育异常：前足（拇外翻，拇内翻，锤状趾，交叉趾，并趾，多趾，类风湿性关节炎前足畸形）；中后足（高弓足，平足，马蹄内翻足）。足部疼痛证候群：包括足部痛风，跖痛症，跟痛症，跖腱膜炎，足部复杂区域疼痛综合症。足踝部退行性疾患：包括拇僵硬，中足骨性关节炎，Mullr-Wiss病，踝关节炎及距下关节炎，慢性跟腱炎；足踝创伤及运动性损伤：包括足踝部骨折，草地趾，Lisfranc损伤，踝关节扭伤，慢性踝关节不稳定，踝关节韧带损伤，距骨软骨损伤。足踝疾患的生物物理治疗：包括应用自体富血小板血浆（PRP）及冲击波治疗各种足踝退行性疼痛病变及骨不愈合。
华中科技大学同济医学院创伤外科硕士，医院关节外科博士，医院创伤外科主治医师。山东省医学会创伤外科学会多发伤学组委员、山东省医师协会多发伤亚专业委员会委员、山东省老年医学会骨科专业委员会委员、山东省健康管理协会运动与健康促进专业委员会委员。
专业擅长：三叉神经痛，颈椎病，腰椎间盘突出症，面肌痉挛，偏头痛，老年性夜尿，带状疱疹及后遗痛。
从事疼痛临床工作20余年，通过对各种疼痛疾病的发病机理和传统中医外治技术，国际先进的微创术式的研究和总结，在国内率先提出对骨骼、肌肉、神经、血管、内环境系统精确诊断，实施系统化、精细化、阶梯化的治疗，开创了独特的治疗方案，使疗效更确切，迅速解决疼痛症状，远期效果更明显，经大量病例证实在腰椎间盘突出、颈椎病、三叉神经痛等疾病用不开刀的方法可以达到并超越开刀的效果，并在疾病的路径化、规范化做出了突出贡献。
报到时间
年10月26日14:00点至22:00.
培训对象
主要从事骨科、疼痛科、运动创伤科、康复科、中医科等医务人员。
课程特色
1.国内知名PRP技术专家亲自授课。
2.注重实操，让每个学员都学会，回家就能用。
培训费用
提前预约报名，谢绝空降！
培训费元/人（费用包含听课费、场地费、资料费、茶歇、27午餐和晚餐，28日午餐和晚餐，29日午餐）
交通及住宿费用自理。
年10月20日前报名，预交元定金者，赠送价值0元的北京达霖堂中医熥疗产品一份。
报到地址
医院应用解剖和临床技术培训中心
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