华成保险834775深耕保险代理市
六合君第家公司篇研报
全文4,字
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背靠华成集团汽车销售平台，提供一站式保险服务
华成保险是以产险+寿险为主的区域性保险代理公司，代理销售汽车保险、非车险、人寿险等，并向客户提供代办理赔、验车等服务。公司在业务前端派驻团队到合作4S店，向车主推销代理保险产品；后端通过存量客户开展车险续保、寿险及非车险业务，致力打造保险需求服务闭环。公司代理多家保险公司产品，包括中国人民财产保险、中国太平洋财产保险、中国平安财产保险等。
公司部分产品
公司以渠道销售、电话呼叫中心为主，逐步打造布点式本地化营销服务，向车主面对面销售车险。公司与华成集团19家旗下汽车销售服务公司签署保险代理协议，发力前端销售；依托服务的新车客户作为资源存量，通过电话进行车险续保、寿险及非车险销售；利用分公司本地化面对面服务优势，为车主提供及时、快捷车险报价及出单服务。
公司财险+寿险双轮驱动，提供“一揽子”保险服务。公司专注机动车保险市场，产品齐全，提供交强险、商业基本险、商业附加险等机动车辆保险；也提供人身意外伤害保险、团体意外伤害保险、司乘意外险等寿险产品，满足顾客在购买机动车及有关保险全面需求。公司积极拓展寿险代理，引进保险公司寿险领域资深管理人员，帮助客户量身定制寿险产品，提供多角度、多险种、多模块组合保险服务。
公司核心管理团队保险领域从业经验丰富。团队成员在行业内从业多年，对保险中介行业的发展定位清晰，市场开拓经验丰富。董事长蒋立健，年生，牛津大学统计学硕士，先后任SMGADVISORS理财师、苏州华成汽车销售服务有限公司总经理、苏州华成集团有限公司副总裁。董事、总经理李艳芬，先后任中国人民财产保险公司业管部经理、苏州希尔保险代理公司总经理。
公司申请全国保险专业代理许可证，将依托网点布局，拓宽经营区域。中国保监会年4月7日成功受理公司全国保险专业代理许可申请资料。公司在获得全国保险专业代理许可证后，将设立分公司拓宽营业网点，开展保险销售与客户服务；并申请互联网资质，联同互联网经营平台，迎合互联网+趋势，拓展线上互联网保险销售渠道。
公司年成立，目前旗下2家全资分公司，总股本8,万股。公司~年、年上半年末员工人数分别为66人、人、人。华成集团直接持有公司8,万股（占97.0%），为公司控股股东。华成集团董事长蒋元生，通过华成集团持有公司97.0%股权，为公司实际控制人。蒋元生，年生，大专学历，先后任吴江市机电设备总公司总经理、吴江市物资局局长与党委书记等。董事长蒋立健，为蒋元生之子，直接持有公司3.0%股权。
公司股东情况（单位：百万股）
资料来源：公司公告、六合咨询
~年底公司员工结构（单位：人）
资料来源：公司公告、六合咨询
注：公司未披露年底员工专业结构情况
苏州华成集团年成立，以汽车贸易与服务为主，集新车销售、二手车置换、汽车维修、汽车装潢、保险代理、汽车分期付款、汽车融资租赁、金融股权投资等为一体。华成集团拥有自主进出口经营权，代理上汽通用凯迪拉克、阿尔法罗密欧、上汽通用别克、雪佛兰等十二个国际知名品牌，年旗下各公司销售汽车3.3万辆，维修入厂超过29万台，营收近54亿。
公司关联采购较多，对关联方存在一定依赖。华成集团旗下19家汽车销售公司放弃保险兼业代理资格，由公司代理，并向其支付渠道服务费。~年、上半年，公司支付苏州华成汽车销售服务有限公司，苏州华正汽车销售服务有限公司等19家汽车销售公司服务费分别为万、2,万、万。
挂牌新三板后募集资金情况：公司年12月挂牌新三板；年6月以1元/股向原有股东苏州华成集团有限公司、蒋立健发行5,万股，募集资金5,万，用于增加注册资本、扩大业务地域范围，促进主业发展。
机动车销售与汽车险相辅相成
中国保险市场持续快速增长。根据中国保监会数据，~年，全国整体保费收入从1.7万亿增长至3.1万亿，平均复合增长率达21.6%。年中国整体保费收入突破2万亿，成为仅次于美国、日本的第三大新兴保险市场，年中国整体保费收入又突破3万亿。
~年全国保费收入整体规模（单位：万亿元）
资料来源：中国保监会、六合咨询
国民经济的快速发展，购买力大幅提高，机动车购买量显著提升。随着国民生活水平提高与收入不断增加，更多居民购买机动车辆提升生活质量。根据新浪汽车数据，~年国内汽车保有量由1.2亿辆猛增到2.0亿辆，复合增长率达到12.9%。随着中国经济进一步增长，机动车市场还有很大增长空间。
~年中国汽车保有量（单位：亿辆）
资料来源：新浪汽车、六合咨询
机动车市场庞大，车险市场发展空间巨大。根据中国产业信息网数据，~年国内汽车保险收入由3千亿增长到近5千亿，复合增长率达12.5%，基本与机动车辆增长率持平。由于车险跟机动车辆销售是相辅相成的，随着机动车保有量增加，汽车保险收入也随之增加。
~年中国汽车保险收入（单位：千亿元）
资料来源：中国产业信息网、六合咨询
国家产业政策大力支持，行业发展潜力巨大。年发布的《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》提出到年保险深度达到5%，保险密度达到3,元/人的发展目标。而根据国务院出台的《中国保险业发展“十三五“规划纲要》，到年全国保险保费收入争取达到4.5万亿。国家鼓励保险中介机构专业化发展，将积极推动保险专业中介建立与发展。
保险深度是指当地保费收入占国内生产总值(GDP)之比,反映该地保险业在整个国民经济中的地位。保险密度是按照当地人口计算的人均保费收入，反映一个国家保险的普及程度和保险业发展水平。
渠道与电话直销双管齐下，探索多渠道布局
公司通过建立销售渠道代理销售保险产品，并根据保险公司委托，代理相关业务的损失勘察和理赔业务。公司与华成集团旗下19家汽车销售服务公司签署保险代理协议，发力前端销售；依托服务新车客户作为资源存量，通过电话进行车险续保、寿险及非车险销售；利用分公司本地化面对面服务优势，为车主提供及时、快捷车险报价及出单服务。
公司商业模式
公司依托华成集团旗下19家汽车销售公司为平台，购车用户投保率超过90%。公司派驻专业保险顾问到汽车销售公司展厅，第一时间与客户交流，根据客户需求、车型、车价、用途、驾车经验等情况，并为其量身定制投保方案，达成客户投保意向。从投保量与购车量来看，驻店销售投保率达到90%以上，成交险种数量也远高于行业一般水平。
年6月，为解决同业竞争问题，华成集团旗下11家汽车销售公司放弃保险兼业代理资质。集团汽车销售公司成为公司渠道销售保险产品的平台。年上半年新增8家汽车销售公司放弃保险兼业代理资质，全部保险代理业务由公司代理。
公司建立电话销售渠道，挖掘存量用户资源价值。公司通过与渠道多年合作积累，拥有众多优质客户群。公司成立电话销售团队，通过电话向现有汽车保险客户进行电话营销，实现车险续保、寿险及非车险销售。公司也通过电话营销平台为客户提供售后服务，如理赔、协助保险公司与投保人解决保险理赔纠纷等问题。
公司健全有效的客户跟踪体系，增强客户满意度与忠诚度。客户为新车投保后，公司将信息录入系统，在客户保险到期前65日，续期保险顾问通过电话提醒客户续保，并每5日跟踪一次。续期保险顾问解答客户咨询问题，协助客户设计、制作可接受险种方案计划书，甚至登门服务，免费为客户提供保险业务的各项提醒服务。客户出险后，只需将理赔材料交至客服或公司合作4S店前台，客服部派专人收取客户理赔资料、整理并登记台账后，将理赔资料送达至保险公司，由保险公司在承诺期限内完成理赔。
公司着力布点江苏省内分支机构，打造多元化、多网点服务模式。公司年8月设立吴江分公司，年6月设立姑苏营业部，更好的服务当地客户，及时有效对接客户需求。同时按照分公司运营模式，探索拓宽收入结构，下半年预计新增三家分公司。
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