年营收20亿这样一家医疗设备供应商竟要来

在刚刚过去的十九大上，习近平总书记在报告中全面阐述了深化医药卫生体制改革的重要性，并且用了个字详细描述了健康中国的发展战略，这是第一次在党的代表大会中，用如此长篇幅来描述健康中国和医疗卫生产业的重要性。

而作为医改的重要一环，医疗器械改革无疑是个绕不过去的坎。在《中国制造》中，医疗器械与新一代信息技术、高档数控机床和机器人、节能与新能源汽车一同被定为十大重点领域之一。同时，随着经济发展、人口老龄化程度提高以及人民群众保健意识不断增强，我国医疗器械也呈现出巨大的市场需求。

现在，有这么一家医疗设备提供商，背靠着上海国资委旗下的东方创业（），通过采购医疗设备用于国内分销和向客户提供医疗器械代理进口服务，去年创造了逾万元的净利润。

这家公司，便是上海东松医疗科技股份有限公司（简称“东松医疗”），近日，东松医疗的公转书出现在股转公司的待审信息里，这意味着，这家有着浓厚国资背景的医疗器械公司，已踏上来新三板的路。

1称霸“上海”业绩突出

成立于年的东松医疗，前身为上海东松国际贸易有限公司，依靠着上海国资委这颗大树，经过20年的耕耘，东松医疗在上海地区已拥有一定的竞争优势。

东松医疗主营业务，为向客户提供医疗器械代理进口服务、招标代理业务及医疗器械渠道管理业务。

由于在医疗器械行业，生产厂家在产品的研发、生产、质量、检验等环节非常专业，而在销售方面却通常缺乏完善的销售网络，同时对市场上竞争产品缺乏了解和研究。而许多经销商也不愿意从厂家直接拿货，一方面是厂家对经销商有进货量的要求，如果进货量小则在价格上没有优势。

这时，总代理作为生产厂家与经销商之间的桥梁，对医疗器械平台有着承上启下的作用。一方面由于单次进货量大可以享受到更多的优惠政策，由于厂家对总代理的让利，使得经销商可以享受到出厂价一样的价格政策。而另一方面，厂家对经销商只负责收款、发货，不用花更多的精力和团队去关心经销商如何销售或是如何更好的销售。

目前，在医疗器械招标采购方面，北京、上海、广东处于领先地位，三省市合计占约76%的市场份额，其中，上海在各省区市中进口额排名第一位。

公开转让说明书显示，东松医疗在上海代理的医疗器械招标业务规模最大，其中委托客户医院及主要的外资、民营医疗机构等。年1-7月，东松医疗的前五大客户依次医院、上海交通大学医学院、医院、医院、医院。

对于自身的优势，东松医疗称，公司经过20年专注于与医疗器械相关的业务发展，积累了大量的大健康领域资源，通过资源优势，公司更容易获取高端医疗产品的优先运营资格，并与各级医疗机构、研究机构、大学院校等及下游经销公司等终端用户建立长期稳定的合作关系。

这样的优势也体现在了业绩上，年、年、年1-7月，东松医疗分别实现营收28.19亿元、19.87亿元、10.59亿元，归母净利润分别为.92万元、.5万元、.71万元。

对比来看，年，东松医疗的净利润在新三板上，仅次于同行业老大天士营销（）的.69万元，远超过新三板医疗用品及器材批发行业.01万元的平均值。

2背靠三板走向全国

资料显示，年以前，我国每年将新增近万老年人口，由于老年人在医疗费用上的消费是年青人的3-5倍，医疗器械的市场需求仍将在未来一段时间内呈现高速增长趋势。

同时，随着城市生活节奏的加快与国民医疗意识的不断增强，越来越多的病人群体选择在出院后使用各种家用医疗产品进行持续性治疗，以保健、调理为主要功能的家用医疗器械和以辅助治疗慢性病痛为主要功能的家庭医疗用品市场发展前景更是呈现一片蓝海。

另一方面，从地区来看。新医改明确指出，国家将逐年加大公共卫生体系和城市社区、农村基层医疗卫生建设。随着国家医改不断深入到“下乡+社区”以及二三线县城、乡镇，包括中西部等经济落后地区消费实力的增长，未来这些地区的医疗器械需求增长空间将十分壮阔。

面对如此巨大的市场，东松医疗的代理招标范围却大部分局限于上海地区，这也极大地限制了公司未来经营规模的扩大。

面对这一天花板，东松医疗表示，将通过多种渠道筹集资金，加大新业务的发展力度，进一步开拓全国市场。

同时，公司还将加大品牌推广力度，扩大企业形象宣传，开拓与医疗服务行业相关的其他业务领域市场，不断提高公司在新领域品牌知名度和市场份额。

由于东松医疗的主要业务集中在上海，而其他地区的业务发展则相对缓慢，因此，通过对接资本市场筹集资金及提高企业知名度，成为东松医疗突破目前的营收天花板的必然之举。以此来看，新三板无疑是东松医疗解决现阶段痛点的最好选择。

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